המדריך המשפטי לשותפות באתרי E-Commerce

Moshe Rofeh
8 במאי
זמן קריאה 2 דקות

עודכן: לפני 6 ימים

לא מעט פעמים אנו נתקלים בסיטואציה בה אנו פוגשים יזמים אשר משתפים יחד פעולה בהקמה וניהול אתרי E-commerce ללא כל מיסוד היחסים בצורה מסודרת. זכרו כי הסכם שותפים הוא המסגרת המשפטית שמסדירה את זכויותיהם וחובותיהם של השותפים.

בעולם ה־E-commerce, יש חשיבות מיוחדת להסכמות מדויקות, בשל השילוב בין נכסים דיגיטליים, פעילות כספית מתמשכת, וקצב שינוי מהיר.

להלן המרכיבים המרכזיים שכל הסכם שותפים צריך לכלול — וההמלצות שלנו כיצד לבנות אותו נכון. לפניכם המדריך לשותפות:

1. הגדרת המבנה המשפטי

קביעת זהות השותפים המדויקים (במקרה של חברות).
הגדרת סוג השותפות: שותפות רגילה? הקמת חברה משותפת? שותפות רשומה?

המלצתנו: לבחון ניהול הפעילות העיסקית ע״י חברה בע״מ וזאת מתוך מטרה לצמצום אחריות אישית במסגרת הפעילות העיסקית.

2. הבעלות על הנכסים הדיגיטליים

מי הבעלים של הדומיין, האתר, קוד התכנות, רשימת הלקוחות, תוכן האתר, והמותג?
האם הבעלות משותפת או רשומה על אחד הצדדים?

המלצתנו: לקבוע מראש כי כל הנכסים נרשמים על שם הישות המשותפת בלבד, ולא על שם פרטי של אחד מהשותפים, כדי להימנע ממאבקים עתידיים.

3. חלוקת תפקידים וחלוקת אחריות

מי אחראי על תחום התפעול? (לוגיסטיקה, ניהול מלאי)
מי אחראי על השיווק הדיגיטלי?
מי מנהל את הקשר עם הלקוחות?
מי מטפל בפיתוח האתר ואבטחת מידע?

המלצתנו : ליצור מנגנון עדכון שיאפשר התאמות עתידיות בהגדרות התפקיד.

4. הסדרת השקעות, הוצאות והתחייבויות

כיצד מתחלקות ההשקעות הראשוניות?
מהי מדיניות השקעות עתידיות?
איך מחלקים הוצאות שוטפות (שיווק, פיתוח, שירות לקוחות)?

המלצתנו: להגדיר מנגנון החזר השקעות, ולא רק את החלוקה הראשונית.לדוגמה: שותף שהשקיע יותר זכאי להחזר מההכנסות הראשונות לפני חלוקת רווחים.

5. חלוקת רווחים והפסדים

לפי איזה מנגנון מחלקים רווחים? לפי אחוזי השקעה? שווה בשווה?
האם יש דיבידנדים קבועים? או חלוקה פעם בשנה?

המלצתנו: לקבוע מנגנוני חלוקת רווחים באון שלא יסכן את הפעילות השוטפת הצפויה. כמו כן, לשלב מנגנון גמיש שמאפשר דחיית חלוקת רווחים במידת הצורך לטובת השקעה חזרה בעסק.

6. קבלת החלטות

אילו החלטות דורשות הסכמה פה אחד? (למשל: שינוי מהותי בפעילות, מכירת האתר)
אילו החלטות יתקבלו ברוב רגיל?
איך שוברים שוויון במקרה של מחלוקת?

המלצתנו: להימנע ממצבים של מבוי סתום בקבלת החלטות שיכולות לשתק את הפעילות של האתר עֿ״י קביעת מנגנונים מתאימים. יש לשקול למנות בורר מקצועי במקרה של מבוי סתום בהחלטות קריטיות.

7. מנגנוני פרישה, מכירה והעברת זכויות

מה קורה אם אחד השותפים רוצה לעזוב?
האם יש זכות קדימה לשותפים אחרים לרכוש את חלקו? ובאיזה תנאים?
כיצד נקבעת הערכת השווי של חלק השותף?

המלצתנו:להכניס מנגנון "Vesting" ,"Tag Along / Drag Along" להסדרת פרישות בצורה הוגנת ולא להיתקע עם שותף לא פעיל.

8. פתרון סכסוכים

קביעת מנגנון פתרון מחלוקות: משא ומתן פנימי, גישור, בוררות.
בחירת דין מקום שיפוט מראש (לדוגמה: בית משפט מחוזי תל אביב).

המלצת משרדנו: צריך לשקול בוררות מהירה במקום סכסוכים משפטיים ממושכים ויקרים.

לסיכום: הסכם שותפים הוא הבסיס לשותפות יציבה ומצליחה

הקמת אתר e-commerce מוצלח מחייבת השקעה לא רק בטכנולוגיה ובשיווק — אלא גם בתשתית המשפטית שמגנה עליכם.

הסכם שותפים מסודר:

יוצר בהירות.
מצמצם סיכונים.
מאפשר ליזמים להתמקד בצמיחה ובהצלחה.

משרדנו מתמחה בליווי יזמים העוסקים בניהול נכסים דיגיטליים ובבניית הסכמי שותפות מותאמים אישית עם ראייה רחבה על האתגרים העסקיים והמשפטיים הייחודיים לעולם ה- E-commerce.